Il TACoS nella pratica.
È la metrica pubblicitaria più onesta su Amazon. Un TACoS in calo con fatturato in crescita significa: la tua pubblicità sostiene il business organico, diventi più indipendente dagli annunci. Se invece il TACoS sale stabilmente, ti stai comprando fatturato a caro prezzo. Gestiamo gli account principalmente tramite questa metrica.
Te lo spieghiamo al telefono – senza tecnicismi e senza pressioni di vendita.
Perché il TACoS è la metrica più onesta.
L'ACoS considera solo il fatturato generato direttamente dagli annunci. Il problema: una buona pubblicità genera anche vendite organiche – perché rafforza il ranking, che a sua volta porta visibilità organica. Questo effetto l'ACoS lo rende invisibile.
Il TACoS mette invece i costi pubblicitari in rapporto al fatturato totale. Così diventa visibile quanto il tuo business dipenda realmente dalla pubblicità a pagamento.
Un esempio: due account hanno lo stesso ACoS del 25 %. Nell'account A il TACoS è del 22 % – quasi tutto il fatturato arriva dalla pubblicità. Nell'account B è dell'8 % – qui il business si regge in prevalenza organicamente. L'account B è molto più sano, anche se l'ACoS appare identico.
Come leggere l'andamento del TACoS.
Il caso ideale: la pubblicità costruisce ranking organico, il business diventa più indipendente.
Crescita sana – la pubblicità scala in proporzione.
La crescita viene comprata a caro prezzo. A breve termine, al lancio, va bene; a lungo termine è un campanello d'allarme.
Livello di allarme: o l'ambiente diventa più costoso o la conversione crolla.
Suona bene, ma spesso significa potenziale inutilizzato – qui si potrebbe comprare più fatturato.
Errori frequenti.
Guardare solo il valore mensile. Il TACoS è una metrica di tendenza – l'andamento su sei mesi dice più di ogni singolo valore.
Mediare il TACoS su tutto l'account. Diventa significativo solo per singolo prodotto o gruppo di prodotti.
Ignorare la stagionalità. Nel Q4 tutti i valori si spostano – i confronti richiedono la stessa finestra temporale dell'anno prima.
Domande frequenti su TACoS.
Come si calcola il TACoS?
Cos'è un buon valore di TACoS?
Amazon mostra direttamente il TACoS?
Parliamo del tuo progetto.
Richiedi senza impegno la tua richiamata – discutiamo i tuoi obiettivi e ti diciamo onestamente se e come possiamo aiutarti.
Ti risponderemo al più presto – di norma nello stesso giorno lavorativo.