Una scheda prodotto perfetta non serve a nulla se nessuno la trova. Su Amazon è la copertura delle keyword a decidere per quali ricerche il tuo prodotto viene preso in considerazione – ed è il presupposto di ogni vendita. Eppure la ricerca keyword è il passaggio più spesso svolto in modo superficiale: qualche termine ovvio nel titolo, e via. Qui ti mostriamo come farla bene.
Perché Amazon funziona diversamente da Google.
Su Google le persone cercano informazioni: „perché l'olio di lino fa bene". Su Amazon le persone cercano prodotti, e sono pronte all'acquisto: „olio di lino bio spremuto a freddo 500ml". Queste ricerche sono più concrete, più vicine al prodotto e contengono spesso caratteristiche come dimensione, colore, quantità o uso.
Per la ricerca questo significa: non cerchi temi, ma il linguaggio con cui i clienti chiedono il tuo prodotto. E questo linguaggio raramente è quello con cui tu stesso parli del tuo prodotto. Un produttore dice „integratore con acidi grassi Omega-3", il cliente digita „omega 3 capsule ad alto dosaggio".
Le cinque migliori fonti per le keyword.
1. Amazon stesso: il completamento automatico
I suggerimenti nella barra di ricerca Amazon sono vere ricerche degli utenti, ordinate per frequenza. Digita la tua keyword principale e annota tutti i suggerimenti. Poi scorri l'alfabeto: „olio di lino a", „olio di lino b" e così via – ottieni così decine di ricerche reali, del tutto gratis.
2. Le schede prodotto dei bestseller
Chi è in cima nella tua categoria di solito ha scelto bene le sue keyword. Analizza le tre-cinque schede prodotto top: quali termini sono nel titolo, quali nei bullet point? Quali caratteristiche vengono enfatizzate? Non copiare, ma impara quali termini hanno rilevanza nel tuo mercato.
3. Il report dei termini di ricerca in Seller Central
Se vendi già, è la tua fonte più preziosa: il report mostra con quali termini di ricerca i clienti hanno effettivamente acquistato da te. Questi termini sono dimostratamente forti all'acquisto – vanno nel titolo e nella pubblicità.
4. La pubblicità Amazon come strumento di ricerca
Una campagna PPC automatica è il metodo più rapido per scoprire termini di ricerca sconosciuti. Amazon mostra il tuo prodotto su termini che ritiene rilevanti – e il report ti indica quali di questi hanno portato a clic e acquisti. Queste informazioni rifluiscono nella scheda prodotto.
5. Externe Tools
Strumenti come Helium 10, Jungle Scout o Sonar forniscono stime del volume di ricerca e dati sulla concorrenza. Sono utili per stabilire le priorità, ma non sostituiscono le fonti da uno a quattro – le stime a volte divergono nettamente tra loro. Usali come orientamento, non come verità assoluta.
Il nostro approccio: prima raccogliere manualmente (completamento automatico, concorrenza), poi dare priorità con gli strumenti, poi verificare tramite PPC. Così la decisione si basa su dati reali e non su stime.
Keyword principali, secondarie e long-tail.
Non tutte le keyword hanno la stessa importanza. Lavoriamo su tre livelli:
L'errore di molti venditori: combattono solo per i due-tre termini più contesi e ignorano le ricerche long-tail. Eppure queste, sommate, generano spesso più fatturato della keyword principale – a una frazione dei costi pubblicitari, perché quasi nessuno vi punta.
Dove vanno le keyword.
Quattro errori che vediamo di continuo.
Keyword stuffing nel titolo. Un titolo pieno di termini senza costruzione della frase scoraggia i clienti. Il tasso di clic scende – e con esso anche il ranking. Inoltre Amazon taglia semplicemente i titoli troppo lunghi.
Usare i marchi dei concorrenti. Viola le linee guida e può portare a diffide e inserzioni bloccate. Non è consentito nemmeno nel backend.
Fare la ricerca una volta e poi mai più. Il comportamento di ricerca cambia con le stagioni e con il mercato. Una scheda prodotto invariata da due anni perde visibilità lentamente.
Guardare solo al volume di ricerca. Un termine con 50.000 ricerche in cui sei a pagina 8 non serve a nulla. Un termine con 800 ricerche in seconda posizione porta fatturato. Rilevanza e probabilità di successo contano più del volume puro.
Come procedere in pratica.
La ricerca keyword non è un progetto che si conclude – è un processo continuo. Proprio per questo è parte integrante della nostra gestione SEO: tracciamo costantemente i ranking dei nostri clienti e adattiamo le schede prodotto quando cambiano il comportamento di ricerca o la concorrenza.
Domande frequenti.
Quante keyword servono a una scheda prodotto?
Devo ripetere le keyword più volte?
Ogni quanto dovrei rivedere le keyword?
Come faccio a sapere per quali keyword mi posiziono?
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