Le prime settimane dopo la pubblicazione decidono i prossimi anni. Amazon osserva come performa un nuovo prodotto: tasso di clic, conversione, velocità di vendita. Se questo primo giudizio è negativo, combatti per mesi contro uno svantaggio che ti sei procurato nella prima settimana. Per questo vale: un lancio comincia molto prima del go-live.
La fase honeymoon – e perché non devi sprecarla.
I nuovi prodotti ricevono da Amazon un credito di fiducia: poiché non esistono ancora dati di performance, l'offerta viene mostrata in prova più spesso di quanto la sua storia giustificherebbe. Questa fase dura tipicamente da due a quattro settimane.
Chi in questo periodo ha online una scheda prodotto a metà, senza recensioni e senza campagne, brucia il traffico più prezioso che il prodotto riceverà mai in regalo. Amazon impara: questo prodotto converte male. Ed è proprio questo a plasmare i ranking successivi.
→La nostra regola: andare online solo quando tutto è pronto. Lanciare un prodotto due settimane dopo costa due settimane di fatturato – un lancio sbagliato costa mesi.
Fase 1 – aspetti legali e formalità.
1Marchio registrato
Un marchio UE presso l'EUIPO oppure un marchio nazionale presso l'ufficio competente (in Italia l'UIBM). Per la Brand Registry Amazon richiede un marchio registrato valido.
2Brand Registry richiesta
Senza registrazione del marchio niente A+ Content, niente Brand Store, niente Vine, nessuna protezione efficace contro gli hijacker.
3Numeri EPR disponibili
Registrazione dell'imballaggio per ogni Paese in cui si stocca o si vende – più il WEEE per l'elettronica e la registrazione delle batterie. Amazon controlla attivamente e disattiva le offerte senza numero.
4Informazioni GPSR pronte
La persona responsabile nell'UE, i dati del produttore, le avvertenze e la documentazione tecnica devono essere pronti prima del lancio.
5Registrazione fiscale chiarita
Partita IVA nel Paese di stoccaggio FBA, registrazione OSS per le vendite a distanza nell'UE.
!Questi punti richiedono anticipo – la registrazione di un marchio dura mesi. Chi pianifica il lancio parte da qui per primo, non per ultimo.
Fase 2 – prodotto e numeri.
1Calcolo a ritroso completato
Dal prezzo di vendita sottrai commissione di vendita, commissione FBA, prezzo d'acquisto, trasporto e costi pubblicitari. Ciò che resta è il tuo margine reale. Se resta troppo poco, nessun marketing può aiutare.
2Concorrenza analizzata
Quante recensioni hanno i venditori top? Quali prezzi, quali immagini? Un mercato con cinque venditori da 5.000 recensioni è un progetto diverso da una nicchia aperta.
3Categoria verificata
Alcune categorie sono gated e richiedono uno sblocco. Chiariscilo prima, non quando la merce è già in magazzino.
4EAN, SKU e ASIN pianificati
Procurati EAN GS1, definisci uno schema SKU pulito. Riordinare il catalogo in un secondo momento è laborioso.
Fase 3 – scheda prodotto e contenuti.
1Ricerca keyword completata
Keyword principali, secondarie e long-tail sono definite e distribuite su titolo, bullet e backend. Maggiori dettagli nel nostro articolo sulla
Keyword-Recherche.
2Immagini realizzate in modo professionale
Immagine principale su sfondo bianco, il prodotto riempie almeno l'85 % della superficie, senza elementi di disturbo o banner di testo. In più infografiche, immagini d'uso e confronto delle dimensioni – il pacchetto immagini decide il tasso di clic.
3A+ Content realizzato
Disponibile dopo la Brand Registry. Riduce i resi, aumenta la conversione e rende il marchio tangibile.
4Brand Store creato
Pagina di destinazione per le campagne esterne senza pubblicità di terzi – e requisito per il Brand Referral Bonus.
5Prezzo definito in via definitiva
Non partire troppo basso: un aumento successivo può costare la Buybox e ridurre la conversione.
Fase 4 – logistica e scorte.
1Consegna programmata
La ricezione merce da Amazon richiede giorni o settimane. Prima del Q4 nettamente di più – segna le scadenze in calendario.
2Scorte assicurate per 8–12 settimane
L'out-of-stock nella fase iniziale è l'errore più costoso in assoluto: i ranking crollano prima di essersi consolidati.
3Imballaggio conforme a FBA
Etichette, codici a barre, set preparati correttamente. Gli errori qui portano a costi aggiuntivi o a scorte invendibili.
Fase 5 – lancio e prime settimane.
1Vine attivato
Fino a 30 recensioni tramite il programma Amazon. Feedback onesti, spesso dettagliati – la via legale più rapida alle prime recensioni.
2Campagne PPC pronte
Campagna automatica per scoprire i termini di ricerca più campagne manuali sulle keyword principali. Attive dal giorno del lancio, non due settimane dopo.
3Traffico esterno pianificato
Social media, newsletter o partner tramite Amazon Attribution – accelera la costruzione del ranking e porta il Brand Referral Bonus.
4Monitoraggio impostato
Ranking delle keyword principali, quota Buybox, tasso di conversione e scorte sotto controllo ogni giorno – nelle prime settimane la velocità di reazione è tutto.
Gli errori di lancio più frequenti.
!Andare online troppo presto. „Ottimizziamo la scheda prodotto più tardi" è la frase più costosa nel business Amazon.
!Pubblicità senza recensioni. I clic su un prodotto senza recensioni convertono male – il budget si disperde e lo storico di conversione parte in negativo.
!Scorte iniziali insufficienti. Chi è esaurito dopo tre settimane perde visibilità proprio nella fase in cui vale di più.
!Nessuna reazione ai segnali precoci. Se dopo una settimana il tasso di clic è nettamente sotto la media di categoria, è un problema di immagini – e va risolto subito, non a fine trimestre.
Versione breve come checklist.
Prima del lancio: Marchio, Brand Registry, EPR, GPSR, partita IVA, calcolo dei costi, analisi della concorrenza, categoria verificata, EAN, ricerca keyword, scheda prodotto, immagini, A+ Content, Brand Store, prezzo, data di consegna, scorte iniziali.
Al lancio: Vine, campagne PPC automatiche e manuali, traffico esterno, monitoraggio.
Nelle prime settimane: Analizzare i termini di ricerca, impostare keyword negative, adattare le offerte, monitorare le recensioni, ricalibrare le scorte.
Se ti sembra tanto: lo è. Proprio per questo esiste il nostro Lancio prodotto – ci occupiamo dell'intera lista e accompagniamo il lancio finché i ranking non sono stabili. Tutti i termini tecnici li trovi inoltre nel Centro risorse.
Domande frequenti.
Quanto dura la fase honeymoon?
Di norma da due a quattro settimane dopo la pubblicazione. In questo periodo Amazon non ha ancora uno storico di performance e dà ai nuovi prodotti più visibilità per testarli.
Quanto budget iniziale serve per la pubblicità?
Dipende dalla categoria e dal costo per clic. Come regola generale il budget dovrebbe bastare a generare diverse centinaia di clic sulle tue keyword principali nelle prime quattro settimane – altrimenti mancano i dati per un'ottimizzazione sensata.
Servono recensioni prima di fare pubblicità?
Idealmente sì, almeno alcune. La pubblicità su un prodotto senza recensioni converte nettamente peggio – il budget si disperde. Vine o le prime recensioni organiche dovrebbero essere già attive.
E se il lancio va male?
Un lancio debole si può recuperare, ma costa tempo e budget. Percorso tipico: rivedere scheda prodotto e immagini, verificare il prezzo, costruire recensioni e ristrutturare le campagne. Un lancio pulito è sempre più economico di un salvataggio.
