L'ACoS nella pratica.
L'ACoS è utile per confrontare le singole campagne – ma pericoloso come unico parametro di controllo. Ignora il fatturato organico che una buona pubblicità contribuisce a generare. Chi ottimizza solo su un ACoS basso spegne campagne che in realtà sostengono il ranking. Per questo guardiamo sempre anche il TACoS.
Te lo spieghiamo al telefono – senza tecnicismi e senza pressioni di vendita.
Calcolare e interpretare correttamente l'ACoS.
La formula è semplice: costi pubblicitari diviso il fatturato generato dalla pubblicità, per 100. Con € 250 di spesa pubblicitaria e € 1.000 di fatturato dagli annunci l'ACoS è del 25 %. Il vero lavoro comincia con la domanda se questo valore sia buono.
Per questo ti serve il tuo Break-Even-ACoS: il punto in cui un ordine pubblicitario non porta né profitto né perdita. Corrisponde all'incirca al tuo margine di contribuzione al netto di commissioni Amazon, costi di produzione e spedizione. Se il tuo margine è del 30 %, un ACoS del 30 % è la linea dello zero.
Al di sotto guadagni su ogni ordine pubblicitario, al di sopra ci rimetti – almeno a breve termine. In fase di lancio un ACoS sopra il break-even è previsto di proposito, perché compri ranking e recensioni, non solo fatturato.
Ridurre l'ACoS – le leve efficaci.
Escludere con coerenza i termini di ricerca senza vendite, invece di abbassare le offerte in modo generico.
Immagini migliori e una scheda prodotto più forte abbassano l'ACoS senza toccare di un centesimo l'offerta.
Separare campagne automatiche e manuali, così da poter scalare in modo mirato i vincenti.
Il Top-of-Search converte spesso meglio – lì offrire di più, sulle pagine prodotto di meno.
Indirizzare il budget nelle ore in cui il tuo pubblico acquista davvero.
Un prezzo troppo alto distrugge la conversione – e fa salire l'ACoS, per quanto bene vada la campagna.
Errori frequenti.
L'ACoS come unico obiettivo. Chi abbassa solo l'ACoS spesso spegne proprio le campagne che sostengono il ranking organico.
Intervenire troppo presto. Le campagne hanno bisogno di dati. Decisioni basate su 30 clic sono un azzardo.
Non conoscere il break-even. Senza conoscere il proprio margine, ogni valore di ACoS è privo di significato.
Trattare tutti i prodotti allo stesso modo. Prodotti nuovi, bestseller e articoli in dismissione richiedono obiettivi di ACoS completamente diversi.
Domande frequenti su ACoS.
Cos'è un buon ACoS?
Perché il mio ACoS sale all'improvviso?
ACoS o TACoS – cosa è più importante?
Parliamo del tuo progetto.
Richiedi senza impegno la tua richiamata – discutiamo i tuoi obiettivi e ti diciamo onestamente se e come possiamo aiutarti.
Ti risponderemo al più presto – di norma nello stesso giorno lavorativo.