Il ROAS nella pratica.
Il ROAS si presta bene al confronto tra canali – Meta, Google, TikTok e Amazon si possono ricondurre a un unico denominatore. Conta l'interpretazione: un „buon" ROAS dipende del tutto dal tuo margine. Con un margine del 20 % un ROAS di 3 è in perdita, con un margine del 60 % lo stesso valore è molto profittevole.
Te lo spieghiamo al telefono – senza tecnicismi e senza pressioni di vendita.
Il ROAS nel contesto del tuo margine.
Il ROAS risponde a una sola domanda: quanto fatturato porta un euro di budget pubblicitario? Con € 1.000 di spesa e € 4.000 di fatturato il ROAS è 4.
Ciò che conta è l'interpretazione: il fatturato non è profitto. Un ROAS di 4 significa, con un margine di contribuzione del 20 %, che € 4.000 di fatturato portano solo € 800 di margine di contribuzione – quindi, con € 1.000 di costi pubblicitari, una perdita. Con un margine del 60 % lo stesso ROAS sarebbe molto profittevole.
Per questo lavoriamo sempre con un ROAS obiettivo, ricavato dal tuo margine reale – non con valori di settore presi da internet.
Migliorare il ROAS.
Sui canali social è la creatività a fare la differenza maggiore – non l'offerta.
Meno dispersione significa direttamente un ROAS migliore.
Ogni punto percentuale di conversione incide uno a uno sul ROAS.
I pubblici caldi forniscono quasi sempre il ROAS più alto dell'account.
Gran parte delle campagne apparentemente scarse è in realtà mal misurata.
Bundle e upsell migliorano il ROAS senza un centesimo in più di budget pubblicitario.
Errori frequenti.
Mediare il ROAS su tutte le campagne. Retargeting e acquisizione di nuovi clienti non sono comparabili.
Ottimizzare solo su un ROAS alto. Il ROAS più alto si ottiene di solito con coperture minuscole – la crescita è un'altra cosa.
Ignorare le lacune di tracking. Senza Conversions API manca una parte considerevole dei dati.
Domande frequenti su ROAS.
Cos'è un buon ROAS?
ROAS o ACoS?
Perché piattaforma e shop differiscono tra loro?
Parliamo del tuo progetto.
Richiedi senza impegno la tua richiamata – discutiamo i tuoi obiettivi e ti diciamo onestamente se e come possiamo aiutarti.
Ti risponderemo al più presto – di norma nello stesso giorno lavorativo.